Insight

Pemasaran Digital Via Optimalisasi Online Advertorial (OLAdv).

Kemajuan teknologi informasi dan komunikasi merubah lanskap bisnis berbagai industri secara dinamis. Tak terkecuali pada sektor pariwisata, industri yang menjadi andalan berbagai negara untuk memajukan perekonomiannya. Di Indonesia, pemasaran digital sebagian besar didominasi oleh media sosial dan online application / marketplace. Sementara bagi negara maju lainnya seperti Amerika dan beberapa negara di Eropa sudah banyak juga yang menggarap optimalisasi artikel di media online dengan strategi keyword, organic logaritm dan back link system. 

Apa benefit dari strategi ini ?

Setiap benefit tentu beriringan dengan biaya (cost) yang terjadi dan pendapatan (profit) yang akan diraih. Dari hitungan awal, strategi ini menghindari terjadinya exponential expenses dan justru menghasilkan exponential profit. Gambarannya bisa diformulasikan seperti konsep influencer atau vlogger yaitu menguatkan pengaruh via storytelling dan testimoni pada suatu produk sehingga mampu menjadi demand driver dan akhirnya closing transaction. 

Untuk online advertorial (OL Adv) bedanya adalah pada kekuatan narasi secara tertulis dan penggunaan istilah kata yang unik dan kuat untuk merepresentasikan keunggulan suatu produk. Dan berbeda juga dengan media sosial yang konvensional bahwa media sosial menampung iklan / artikel pada 1 akun dengan audience yang fanatik. Sementara advertorial pada media online (koran elektronik) memberi peluang audience yang sangat luas dan loyalis subscriber yang selalu menantikan hot issue global, regional, domestic dan local. 

Dimana letak exponential profit-nya ? 

Berbeda dengan media online marketplace yang berbayar sesuai percentage commision pada sold product, OLAdv menggiring audience atau calon pembeli ke sistem pemesanan langsung (direct booking / order) ke si pemilik produk. Sebagai contoh, hotel akan menerima reservasi kamar langsung dari calon tamu baik melalui email, instant messaging ataupun ke booking engine channel yang terpasang pada website hotel. Inilah hal menarik dan strategi terbaru dalam dunia pemasaran digital ; direct access customers to seller melalui OLAdv dengan memasukkan BACKLINK pada narasi artikel iklan yang ditayangkan.

Dengan mekanisme seperti di atas maka revenue yang diterima hotel dari direct booking customer tidak akan banyak terpotong oleh komisi pihak ke-3. Jikapun ada jumlahnya bisa sedikit / rendah untuk backlink yang dikoneksikan dengan booking engine yang berbayar dengan sistem booking percentage bukan fixed monthly fee. Bisa sekitar 2-4 % dari booking transaction. 

Walaupun demikian, tidak semua OLAdv bisa sukses sesuai harapan dan uraian di atas. Maka dari itu berikut ini ada beberapa aspek dan tips yang bisa membantu untuk optimalisasi OLADv ;

1. Media platform

Pilihlah media online yang bereputasi baik, berskala jejaring luas (nasional/regional/internasional) atau bisa memilih media yang memiliki sebaran pangsa pasar yang sesuai dengan target hotel Anda.

2. Durasi Waktu

Menggarap OLAdv tidak bisa secara parsial dan situasional. Penetrasi harus dilakukan terus menerus dan konsisten sehingga terbentuk brand image and awareness di kalangan audience. Pilihlah durasi waktu kontrak kerjasama dengan media online mulai 6-9-12 bulan. 

3. Kalender Artikel

Buatlah kalender artikel sesuai durasi kurun waktu kerjasama dengan media online sesuai spesifikasi; jadwal, topik artikel, jenis promosi dan sebagainya. Tetapkan dateline dan time line, kontrol kalender tersebut seiring waktu berjalan untuk merespon penyesuaian dan perubahan jadwal berdasar trend yang terjadi di industri.

4. Copywriter Specialist

Ulasan artikel yang baik dan mampu menciptakan ikatan emosi pembaca adalah yang sesuai dengan kaidah susunan kalimat, pemilihan kata yang tepat dan alur narasi. Berkonsultansi dan pengecekan oleh tenaga ahli penulis akan sangat membantu suatu ulasan menjadi sangat menarik dan menjadi 'hidup'. 

5. Investment Fee

Tetapkan sistem investasi yang tidak membebani perusahaan secara berlebihan, lakukan perbandingan yang tepat di antara pilihan media online yang ada. Libatkan keputusan Anda dengan kemudahan semi barter untuk keleluasaan mengelola cash flow perusahaan untuk efektifitas dan produktifitas dampak dari OL Adv. 

6. Backlink Insert

Pastikan backlink terpasang dengan tepat pada susunan narasi yang akan ditayangkan. Bisa terdapat 2-3 icon yang ditampilkan di saat narasi hampir mencapai klimaks penasaran pembaca dan di saat tingginya pengaruh narasi berbanding ketersediaan waktu yang dibatasi untuk melakukan pemesanan. 

7. Variatif Konten 

OL Adv dapat didorong dengan variasi konten selain ulasan artikel deskriptif juga dengan tampilan banner untuk promosi khusus periode tertentu. Karena banner dapat menampilkan visual gambar yang atraktif dan merepresentasikan keunggulan promosi yang ditawarkan. 

Selamat menjelajahi OL Adv dan sukses menerapkannya untuk strategi baru di 2024. 

Salam INSPIRASI.

KETUT SWABAWA